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ROI-Vergleich eigener Onlineshop und Marktplatz

ROI-Rechner: Eigener Onlineshop vs. Marktplatz

Marktplatz-Provisionen fressen Ihre Marge? Berechnen Sie, ab wann sich ein eigener Onlineshop rechnet.

ROI-Rechner – Eigener Onlineshop vs. Marktplatz

Marktplatz-Provisionen steigen mit Ihrem Umsatz, während die Kosten für einen eigenen Shop relativ konstant bleiben. Unser ROI-Rechner zeigt, ab wann sich die Investition in einen eigenen Onlineshop amortisiert. Eine typische Berechnung zeigt: Bei 30.000 € monatlichem Umsatz und 15 % Marktplatz-Provision rechnet sich ein eigener Onlineshop für 25.000 € bereits nach rund 7 Monaten.

Marktplatz-Provisionen wachsen linear mit Ihrem Umsatz – bei 15 % Provision und 200.000 € Jahresumsatz zahlen Sie bereits 30.000 € nur an Gebühren. Die Kosten für einen eigenen Shop bleiben dagegen weitgehend fix. Hinzu kommt ein oft unterschätzter Faktor: Auf Marktplätzen gehören die Kundendaten nicht Ihnen. Ein eigener Shop gibt Ihnen volle Kontrolle über Kundenbeziehungen, E-Mail-Marketing und Wiederholkäufe – und schafft damit langfristigen Unternehmenswert, der weit über die reine Provisionsersparnis hinausgeht.

ROI-Rechner

ROI-Rechner

Eigener Onlineshop vs. Marktplatz-Verkauf

Lohnt sich ein eigener Shop im Vergleich zu Marktplatzgebühren? Vergleichen Sie Provisionen mit Investitions- und Betriebskosten.

30.000 €
5.000 €500.000 €
15 %
5 %30 %
40 €
0 €500 €
25.000 €
5.000 €200.000 €
400 €
100 €3.000 €
2 %
1 %5 %
10 %
0 %30 %

Initialkosten über 6 Jahre (72 Monate) verteilen statt einmalig zahlen.

Kostenvergleich über 5 Jahre

0 €72 T€143 T€215 T€287 T€359 T€Start1 J.2 J.3 J.4 J.5 J.Break-even: 8 Mon.Marktplatz / PlattformEigener Onlineshop

Break-even

8 Monate

Differenz nach 1 Jahr

+17.480 €

Differenz nach 3 Jahren

+116.948 €

Differenz nach 5 Jahren

+239.119 €

Marktplatz / Plattform

332.075 €

Gesamtkosten über 5 Jahre

Eigener Onlineshop

92.957 €

Gesamtkosten über 5 Jahre

Wichtiger Hinweis

Dieser Rechner liefert eine vereinfachte Orientierung. Die tatsächlichen Kosten hängen von vielen weiteren Faktoren ab (Teamgröße, Technologie, Integrationen, Compliance-Anforderungen etc.). In einem kostenlosen Erstgespräch erstellen wir eine individuelle Analyse für Ihr Unternehmen. Alle Preise verstehen sich zzgl. MwSt.

Mehr erfahren:

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Persönliches Angebot erhalten

Ihre ROI-Rechner Onlineshop-Ergebnisse werden mitgesendet – wir erstellen ein passgenaues Angebot.

Ihre ROI-Rechner Onlineshop-Ergebnisse

Monatl. Online-Umsatz30.000 €
Marktplatz-Provision15 %
Marktplatz-Grundgebühr/Monat40 €
Investition eigener Shop25.000 €
Monatl. Shop-Betriebskosten400 €
Zahlungsgebühren2 %
Jährl. Umsatzwachstum10 %
LeasingNein
Break-even8 Monate
5-Jahres-Differenz239.119 €

Warum Marktplatz-Provisionen Ihre Marge auffressen

Wachsende Gebühren

Bei 100.000 € Jahresumsatz kosten 12 % Provision bereits 12.000 € pro Jahr – und steigen mit jedem zusätzlichen Euro Umsatz. Bei einem eigenen Shop bleiben die Kosten konstant bei ca. 3.000-6.000 €/Jahr.

Keine Kundendaten

Marktplätze geben Ihnen keine E-Mail-Adressen oder Kontaktdaten Ihrer Kunden. Direktes Marketing, Wiederholkäufe und Kundenbindung sind schwer möglich. Ein eigener Shop gibt Ihnen volle Kontrolle.

Abhängigkeit

Marktplatz-Regeln können sich jederzeit ändern, Accounts können gesperrt werden, Algorithmen bestimmen Ihre Sichtbarkeit. Ein eigener Shop gibt Ihnen Unabhängigkeit und Kontrolle über Ihre Geschäftsstrategie.

Typische Break-even-Zeiträume

12–18 Monate
Hoher Umsatz
  • 100.000+ € Jahresumsatz
  • Hohe Marktplatz-Provision (12-15 %)
  • Standard-Shop ausreichend
18–30 Monate
Mittlerer Umsatz
  • 50.000-100.000 € Jahresumsatz
  • Individuelle Funktionen gewünscht
  • Langfristige Markenbildung
30+ Monate
Niedriger Umsatz / Strategisch
  • Unter 50.000 € Jahresumsatz
  • Fokus auf Markenbildung
  • Langfristige Investition

Investition finanzieren: Leasing & Förderung

Die Investition in einen eigenen Onlineshop liegt typischerweise bei 15.000–80.000 €. Mit Software-Leasing zahlen Sie monatlich 250–1.300 €. Besonders attraktiv: Wenn Ihre Marktplatz-Provisionen bei 15 % liegen und Sie 30.000 €/Monat umsetzen, sparen Sie monatlich 4.500 € – die Leasing-Rate finanziert sich praktisch von selbst.

E-Commerce-Projekte werden durch Digitalisierungsprogramme gefördert, besonders wenn sie den Einstieg in den Online-Handel ermöglichen oder bestehende stationäre Geschäfte digital erweitern. Förderquoten von 30–50 % sind für KMU realistisch.

Software-Finanzierung →Fördergeld-Rechner →

Häufige Fragen

Eigener Onlineshop vs. Marktplatz

Kosten & Vorteile

Wann lohnt sich ein eigener Onlineshop?

Ein eigener Shop lohnt sich besonders bei: hohem Umsatz (ab ca. 50.000 €/Jahr), wachsenden Marktplatzgebühren, Bedarf nach Kundendaten und Marketing-Kontrolle, speziellen Anforderungen (z. B. B2B-Funktionen), langfristiger Markenbildung. Der Break-even liegt typischerweise bei 12-30 Monaten, abhängig vom Umsatzvolumen.

Was kostet ein eigener Onlineshop?

Die Investition variiert je nach Anforderungen: Standard-Shop (z. B. Shopware, WooCommerce) ab 15.000 € zzgl. MwSt. Individueller Shop mit speziellen Funktionen 30.000-80.000 € zzgl. MwSt. Enterprise-Shop mit komplexen Integrationen 80.000-200.000 € zzgl. MwSt. Die laufenden Kosten liegen bei 200-1.000 €/Monat für Hosting, Wartung und Updates.

Welche laufenden Kosten entstehen bei einem eigenen Shop?

Laufende Kosten umfassen: Hosting und SSL-Zertifikat 50-200 €/Monat, Wartung und Updates 100-500 €/Monat, Zahlungsdienstleister-Gebühren (ca. 1-2 % des Umsatzes), Versanddienstleister-Integration, Marketing-Tools (optional). Insgesamt typischerweise 200-1.000 €/Monat plus Transaktionsgebühren – deutlich weniger als Marktplatz-Provisionen bei höherem Umsatz.

Welche Vorteile hat ein eigener Shop gegenüber Marktplätzen?

Vorteile: Keine Provisionen (spart 5-15 % des Umsatzes), volle Kontrolle über Kundendaten und Marketing, bessere SEO-Möglichkeiten, individuelle Funktionen und Design, keine Abhängigkeit von Marktplatz-Regeln, langfristige Markenbildung. Nachteile: Höhere Anfangsinvestition, eigenes Marketing erforderlich, technische Verantwortung.

Björn Groenewold – Geschäftsführer Groenewold IT Solutions

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Umsetzung & Betrieb

Wie schnell kann ich mit einem eigenen Shop starten?

Ein Standard-Shop kann in 4-8 Wochen live gehen: 1-2 Wochen Planung und Design, 2-4 Wochen Entwicklung, 1-2 Wochen Testing und Go-Live. Bei individuellen Anforderungen dauert es 2-4 Monate. Parallel können Sie bereits Marketing vorbereiten. Der ROI beginnt ab dem ersten Verkauf – ohne Marktplatz-Provisionen.

Kann ich Marktplatz und eigenen Shop parallel betreiben?

Ja, viele Händler starten mit Marktplätzen und bauen parallel einen eigenen Shop auf. So nutzen Sie die Reichweite der Marktplätze für den Einstieg und entwickeln gleichzeitig Ihre eigene Marke. Der eigene Shop kann später zur Hauptverkaufsplattform werden, während Marktplätze als zusätzlicher Vertriebskanal dienen.

Verliere ich Reichweite, wenn ich den Marktplatz verlasse?

Nein, denn wir empfehlen eine Multi-Channel-Strategie: Der eigene Shop wird zur Hauptplattform, während Marktplätze als ergänzende Vertriebskanäle bestehen bleiben können. Durch SEO, E-Mail-Marketing und Social-Media-Anbindung bauen Sie eigene Reichweite auf, die Ihnen langfristig gehört – unabhängig von Marktplatz-Algorithmen.

Welche Zahlungsanbieter können integriert werden?

Alle gängigen Zahlungsanbieter: Stripe, PayPal, Klarna, Mollie, Apple Pay, Google Pay sowie klassische Zahlungsarten wie Kreditkarte, Lastschrift und Rechnung. Die Integration erfolgt nahtlos, sodass Ihre Kunden die gewohnte Zahlungsmethode nutzen können. Die Transaktionsgebühren liegen bei 1–2 % und damit deutlich unter Marktplatz-Provisionen.

Wie aufwändig ist der Betrieb eines eigenen Shops?

Mit professionellem Hosting und einem Wartungsvertrag ist der Betriebsaufwand minimal. Updates, Sicherheitspatches und Performance-Optimierung übernehmen wir. Sie kümmern sich um Ihr Kerngeschäft – Produkte, Marketing und Kundenservice. Der technische Betrieb kostet typischerweise 200–500 €/Monat und ist damit planbar und überschaubar.

ROI-Rechner Übersicht

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